月別アーカイブ: 2015年9月
デキる営業マンが他社のダメ出しをしないのはウソ!?(前編)
2015-09-09 セールス
クロージングのタイミング間違っていませんか? 試乗もした、説明も十分した、打ち解けあった、見積もりも出した、いい感じだ、よしっ、クロージング! 「でも、別のメーカーのこのモデルのことも検討してるんだよね…。」 …
ポルシェ356から学ぶ、これからの自動車販売のヒントとは?
2015-09-06 セールス
白銀の弾丸 私の住む愛知県蒲郡市は県内でも有数の温泉の街で、市内に3つの温泉がある。(ちょっと古びてるけど…) 大型連休ともなると県外から大型の観光バスがやってきて、密集した集落の中の狭い道と明らかに不釣り合 …
試乗のための試乗、練習してますか?
2015-09-04 セールス
試乗中はあなたが先生 「それではスタートしましょうか。まずは左に曲がってください!」 これは、試乗中の1コマでの営業からのひと言。 どこのショップでもたいていは試乗コースが決まっていて、そこをグルリと回ってお客さんにクル …
クルマを買うタイミングのよくある9つの理由
2015-09-02 セールス
「もう聞きたくない!」繰り返される”あのことば”.. 私が社会に出て最初に経験した営業は、小学生用の教材を飛び込みで訪問販売する仕事でした。 今のようにスマホはもちろんのこと携帯電話すら無い時代でしたから、出かける前の …