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タグ : 新規契約

商談のバミューダトライアングルにご用心!(後編)

女心と秋の空 「女心と秋の空」ということわざがある。 天気の変わりやすい秋の空を、変わりやすい女性の心になぞらえたコトバだ。 でも、もともとは江戸時代に、女性に対する愛情が変わりやすい男性のことを表した 「男心と秋の空」 …

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試乗のための試乗、練習してますか?

試乗中はあなたが先生 「それではスタートしましょうか。まずは左に曲がってください!」 これは、試乗中の1コマでの営業からのひと言。 どこのショップでもたいていは試乗コースが決まっていて、そこをグルリと回ってお客さんにクル …

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お客さんの購買パターンをチェックせよ!

 見込み客ノートから購買パターンを割り出す さて、前回は車両の販売に関する「見込み客ノート」のことについて触れました。 次はそのノートから、お客さんのあなたへの最初のアクションから成約するまでの期間や、お客さんが 何をき …

見込客ノート付けてますか?

はじめまして。 ビリケンセールス&マーケティングのビリケン壁谷こと、壁谷 幹善(かべや みきよし)です。 クルマ屋さん(自動車販売・自動車整備)の売上をアップするためのセールスやマーケティングの コンサルタントをやってい …

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